外贸FOB出口货值低有担忧？DDP条款是个不错的选择

昨天下午看到一个话题：外贸客户要做FOB出口，但是他们产品货值低，担心如果目的港费用太高，客户可能不会清关提货，客户弃货消失的话，可能还会反弹账单给到他们。

今早一上班，我就带着疑惑向销冠请教，销冠看了内容描述，很快就分析说，产品货值低的话，客户的确会有可能因为费用问题而选择不清关提货，甚至弃货。

不仅如此，他这种情况还可能会有无单放货的风险，因为FOB条款是买方，也就是客户找货代订舱运货，货代可能受到买方的影响或授意，在未获得正本提单的情况下擅自放货，让卖家面临货款两失的困境。

那么，应该怎么避免这种情况的发生呢？

可以让他与外贸客户不签FOB，改签订DDP条款。

DDP条款是卖方全程负责整个运输、清关和送货上门，这样可以有效的降低客户弃货的风险，只需找一家靠谱的DDP货代合作即可。

我说，如果客户不同意呢？他可能就是想要省钱才要做FOB的。

销冠说，这个风险是必然存在的，与其让自己承担风险，不如让客户做出抉择。